第85章 第 85 章 二合一（化整为零、朱家……（2/2）
陶秋菊直接对小徐县令说道，“这很快下一批就又要来了，到时候你去安置。”
她的眼神里全是“都给你演示一遍了，你可不许再退缩”的表情，看得小徐县令完全无法拒绝，只得应了下来。
而这些流民中，还有一些是颇有家底的，他们则是有额外的处置方式，便是可以直接花钱赎身。
花费倒是不多，没有额外坑他们，只要了一个人五两，差不多就他们一路的吃喝船费，确实是良心价了。
于是那些还有些家底的不想去干苦力活的，则都选择了花钱赎身。
五两银子换回当初画押的契书，然后县衙马上就可以给他们落户分宅基地。
朱小叔一家就是如此，他们一共八个人，花了整整四十两赎身费。
这在以前的朱小叔眼中那是不值一提，因为他可比朱大户还要更有钱。
但现如今他们遭了难，当时跑得急，只带了少量的贵重物品，很多值钱的和笨重的银钱都没有带来，全家人全身上下也就值个大几百两，资产可谓是大打折扣。
所以四十两一给出去，朱小叔还是略微有些心疼的。
不过再转头就拿到了落户身份文籍，得以进了城，看着城内安宁热闹的景象，又不禁觉得值得。
他落户的地方，定在了朱大户家不远处，当时报了朱震天的名字，有衙役刚好知道位置，所以就给他们一家按照要求办了。
然后他们一家八口，便向西北角处找去。
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（二）朱家//
“这城可真大啊！”朱小叔的小儿子朱震和不禁感叹道。
“那是，据说这里以前可是都城，自然是大了。”大儿子朱震仁说道。
几个孩子听了不禁高兴，“那我们岂不是都城人了！”他们刚才可是亲眼看到爷爷和爹爹小叔办好了身份户籍的，知道自己如今已经是这里人了。
“那倒不是，这里早就不是都城了，荒废了几百年，可惜很多都破败了。”朱小叔解释道。
“爷爷，你看到了吗，好多人都在一起建，迟早能再建起来的，这里还能再是都城。”小男孩信誓旦旦地说道，语气里全是笃定。
听得几个大人一阵好笑，他刚才肯定是看到了建筑施工的人很多，所以才这么说，却对一个都城到底要如何建起来没有认知。
不过他们倒是没有打击孩子的热情，只觉得孩子说的不太可能，尤其随着越往北走，看到的景致越破败，只盼着这里能一直安宁就好，不求多繁华。
一家八口边说着话，边往城市的西北角找去。
可是越往西北方向走，越是衰败荒芜，朱小叔一家不禁失望，没想到这边竟然是这样的光景。
尤其朱小叔心里不由得疑惑，这大侄子怎么选了这么个偏僻破败的地方。
不过从北城门左拐过去，越往定淮门方向靠近，逐渐开始有一些不一样了。
首先就是道路两边，看上去齐整了不少，不再是前面满地横七竖八东倒西歪的凌乱样子。
原来汤家人近来给自家建房的时候，没少在附近就地取材，找一些能用的石头过去，顺带着就把周围的废墟都清理了一遍。
而再往前走，不再是前面那样一派寂静，说话声逐渐传来。
他们这才看清，前面逐渐有了很多人在活动，看那样子，正是在修房子。
差不多已经盖到一半的样子，墙砖已经砌到半人高，已经展现出了基本的结构和形状。
好几个人蒸骑在墙头正在砌砖，而/>
墙头上的汤承武见有人在张望，一把跳下来，“你们找谁啊？”
“哎哟，小哥你小点心，这么高跳下来，小心崴到脚！”朱小叔被吓了一跳，赶紧说道。
汤承武嘿嘿笑了笑，直说小意思没事儿。
他看着又长高了不少，像个十几岁的大孩子似的，脸上却还是一脸的孩子气，只觉得好奇和好玩儿。
“我们来找朱震天，请问小哥你认识吗？”朱小叔问道。
“朱震天？这是谁，我不认识啊！”汤承武爽利地回到，他没说谎，他确实不认识朱震天，只知道朱大户这个别称。
还是汤显仁听到这边的动静，赶紧走上来，拍了他后脑勺一把，“赶紧一边儿玩去，我们这就给朱震天盖房呢，还不认识！”
转头对朱小叔等人笑着说道，“你们找朱震天啊，这处就是他家，我们都是给他盖房子的。”
朱小叔他们这提起来的心，才稍微缓和了一下，真的是吓死个人，还以为找错了地方呢。
连忙客气地问道，“那可否带我们去见见朱震天，我们是他亲戚，过来投奔的，是良城那边来的。”
“哎哟！您莫不就是他小叔吧？他之前说去投奔的就是良城的小叔。”汤显仁惊讶地说道。
朱小叔也是惊讶，没想到对面人竟然连这都知道，这看来和自家侄子关系很亲近的呀，不是修房工人那么简单。
“请问您是？”他客气问道。
“老人家您不用客气，我姓汤，是当初和朱大户家一起逃荒过来的，所以知道得比较清楚。”汤显仁解释道。
而对面朱家几人不由得脸上一喜，没想到竟然率先见到的是这汤家人。
几天前可是得多亏了汤家人给李县尉说好话，他们一家才能顺利到这里。
“不知道汤显宗你可认识，我们这一路过来，可得多亏了他！”朱小叔连忙问道。
“他是我二哥，亲二哥！你们见到他了啊，他们一行怎么样，没出什么问题吧？”汤显仁也是急忙问到。
族里正在担心他们那一行人呢，没想到遇到了北边过来的，赶紧就打听起来。
两边互相识别了身份，瞬间拉近了不少，俱是惊喜，拉着人就往里面去叙旧。
另外喊了一边边干活边玩耍的汤承武，去叫朱大户过来。
而朱大户此时，正在城墙外的铅笔工坊里面忙活。
他在扬州试销非常不错，所以回来赶紧正式开起铅笔工坊来。
找县衙买了城门外靠近河边的一大块地，搭起棚子来，再把三十人全部投入进去，马力全开生产铅笔起来。
而他在扬州卖得不错，还得多亏了陶秋菊的关系。
金陵这边的人不知道陶秋菊在扬州的巨大人气，朱大户跟着过去可以说是长见识了。
无论男女老少见到了陶大夫都恭敬问好，毕竟随便那个人，自己或者家里人就都t是被陶大夫从鬼门关拉回来的，说一句救命恩人不为过。
所以哪怕陶秋菊一再强调是徐家请了自己做活，自己只是听命行事，大家对她还是感激不已。
这徐家的确很关键，但是陶大夫的药也很关键，尤其是不少病人，都感受到过陶大夫的温柔和煦和行事妥帖，人在重病的时候，遇到这样的待遇，可真的是会记很久的。
所以朱大户父子两张大嘴巴，观瞻了一番陶大夫在扬州的人气。
陶秋菊忙着去找徐温，便让他们父子两自己带着样品去推销。
可是开始的销售并不顺畅，任由他们说破了嘴，也没有几个人愿意尝试他们说的特别好写的硬笔，更别说用钱买了。
所以等陶秋菊谈完事回来，他们还没卖出去几根。
陶秋菊便居中协调，给他介绍了几家书铺掌柜。
做生意，一般都需要熟人牵线，这样才能快速建立起相互信任。
而古代生意更是如此了，人们往往更愿意与他们认识和信任的人合作，而不是与陌生人合作，所以才会那么重视家族关系和地缘关系。
如果没有陶秋菊的牵线，他们父子俩就等着接连碰壁吧。
而有了陶秋菊的关系，那几个掌柜果然积极了很多，虽然不太信真的如他说的那么好，到底是拿起来试了下。
刚开始还不习惯，稍微习惯一点，就觉得属实不错。
确认这字迹可以显很久，纷纷起了兴趣。
他们这些做掌柜的，都是经常要写字记账的，软毛笔确实是各种不方便，而这铅笔算是精准击中了他们的需求。
而这诺大的扬州城里，需要记账写字的可实在不少。
前面各家铺子的掌柜，家里各家的主妇，等等，大家商议了一番，都觉得挺有市场。
于是这四个掌柜，就答应了先拿一批去试卖。
至于这定价，考虑到想要打开市场，所以他把这价格没有定太高，只20文一根。
相对于之前汤小米他们卖的200文一根，属实是降了太多了，但是就如此低价，他一根能净赚十五文，因为这玩意儿除了人工成本，其余的基本上可以忽略不计，
如果能够打开市场卖得多，那他自然能赚得更多。
而等这边陶秋菊忙完事情，好几天过去后，那几个掌柜试卖的成果还不错。
毕竟这玩意儿可以用挺久，价格就算得上便宜了，买能写这么久的墨都不止二十文。
更别说很多人试了，习惯后确实更好写。
朱大户带过来的第一批一千根样品，直接被四个掌柜分了。
他们和笔墨纸砚一起摆在店里，三十文一支卖着玩，虽然不说挣多少钱，但是能给自己店里多带来一点人气也好，毕竟是个新玩意儿。
后面更是定了每个月给他们送一千支过来，量不大，就是二十两，却是打开了市场第一步，所以朱大户才满脸欣喜。
回来就正式开起工坊来，手笔大得很。
所以等朱小叔带着两个儿子找过去的时候，不禁都瞪大了眼睛。
“大哥，你这是做的什么营生啊？”朱震仁惊讶道。
实在是看不明白，咋看着都是木棍儿和泥巴，不像啥正经场所呀。
朱大户还在疑惑小叔一家怎么来了，问清楚事情原委后不禁一阵唏嘘。
然后才带着他们去参观自己的工坊。
瞪着堆在墙角的好多筐铅笔，带路过来的汤承武都不禁惊讶到了，“这是做了多少啊？”
“不多，一筐是一千支，一共才十筐。”朱大户不在意地说道，这点投入他还是能够接受的。
“只是这么多，能卖掉吗？”朱震和心直口快地质疑道，毕竟刚才可是说了去扬州一个月才能卖一箱。
这么多还在不断生产，得卖到何年何月去啊，大家不禁都看向自称厂长的朱大户。