第四百八十八章 虚拟设备的商业化计划（2/2）
两枚ZY38芯片，加起来也要六万。
仅仅是两种算力卡，内部采购价成本都得四十多万了！而上市销售的话，是不可能采用这种内部采购价来计算的，而是要按照对外批发价来计算的。
人家智云半导体那边二十万一张的显卡对外卖的好好的，还供不应求……你这边用十万的价格去算成本，然后对外卖，智云半导体那边要气死！
这意味着，这两种芯片的成本会暴涨到九十多万！
曲学文继续道：“除了这两种核心的芯片外，我们的整个系统里还有CPU芯片，储存芯片，内存芯片，同时还有专门为头盔显示器提供画面处理的尚未发行的X5游戏显卡！”
“然后还有系统里大量的各种辅助芯片！”
“整个系统，我们采用了大概三千枚不同类型的芯片！”
“除了芯片外，还有各类硬件设备，成本比较高的主要是各种感应器，包括激光雷达，体感服以及手套，鞋套里内置的各种传感器！”
“芯片以及各类传感器的硬件成本，预计在一百八十万左右，剩下的则是机体，显示器，跑步机等设备的成本！”
“最后算下来，各类零配件的硬件成本大概在两百万左右，但是这是没有算上我们的研发成本，也没有算上生产线组装成本这些！”
“而我们的研发经费是非常庞大的，如果按照年产一万台来计算，把研发成本以及各类生产成本，行政成本都算进去的话，售价至少要达到五百万每套才能够做到不亏本，如果要盈利，还需要进一步提升产销量，因为产销量越高，我们的研发成本摊薄以及制造成本摊薄也会越低！”
“按照我们之前的推算，如果能够做到每年产销量三万台，那么我们就能够把售价压低到三百万每套！”
“如果产销量能够达到五万套，那么我们甚至能够把价格压低到两百万每套！”
“当然，以上的价格都是不包括利润的，只能说不亏本！”
“如果要算上盈利的话，尤其是从销售中获得利润资金，维持后续研发的话，那么价格整体还要再上浮百分之三十以上！”
徐申学简单听了听，又看到了身边工作人员拿出来的成本统计表。
五百万一套，这个价格太扯淡了，不可能进入消费级市场，甚至连企业市场都不可能有多少。
如果价格能够做到两百万，后续进一步降低到百万左右，徐申学才认为会有一定的市场，而且还不是个人消费级市场，而是企业级市场！
比如部分企业采购这些设备，然后组建虚拟游戏运营场所，对外提供租赁服务，虚拟游戏体验服务这些……大概，有点类似网吧模式。
再比如部分训练机构采购这些设备，然后充当各种模拟设备使用，比如用来学习驾驶各种飞机，学习驾驶各类车辆等。
还有一个更主要的潜在客户，那就是军事客户！
这才是当下里最现实，也是最有可能采购这种昂贵设备的客户！
而军事客户之前也体验过了，去年的时候徐申学直接给他们送了一批第一代机型进行体验，他们的使用体验反馈很不错。用来进行各种训练很好使。
现在第二代机型出来了，性能更加优秀，用来进行训练的效果会更好。
但是不管是什么客户，这价格都要先降低下来……几百万的价格注定是卖出去多少的。
想了想，徐申学又道：“按照你们列出的这些成本计算，其中核心成本就是各类芯片了，尤其是先进工艺的各类芯片，比如七纳米工艺的芯片，十纳米工艺的芯片这些！”
曲学文道：“没错，我们的整套系统，其实就是建立在基于人工智能技术之上的，而人工智能技术的底层硬件就是算力芯片。”
“所以徐董您可以看到，这些算力芯片几乎占据了我们所有零部件成本的一半左右！”
徐申学道：“那么是否可以使用稍微落后的算力芯片呢？十二纳米的APO4600显卡和ZY34芯片呢？这两款芯片进入明年后，产能会非常充沛，内部供货价格也会大幅度下降！”
曲学文道：“这自然也是可以的，我们进行研发的时候就是用这两款芯片进行的研发配套测试，但是整体性能会有比较大幅度的降低，可能就只剩下百分之五十左右了。”
徐申学道：“那么对比第一代机型呢？”
曲学文道：“那自然是好过第一代机型的，我们的第二代机型升级换代的不仅仅是算力芯片，还有其他的大量硬件以及人工智能底层算法以及模型框架都进行了升级！”
徐申学道：“既然如此，那么使用这两种成熟芯片的话，成本就可以控制下来了，此外继续沿用现在的这个X5显卡阵列，把画面质量维持住，那么整体问题就不了，些许的运动姿态性能落后，其实普通人的感受不会太大，至少就我个人而言，第二代和第一代的运动姿态区别不是很大！”
曲学文听着徐申学砍了一刀芯片后，然后又听到了徐申学对着了其他一些芯片以及感应器，尤其是价格贵的那些都挨个说，问能不能用成熟产品代替！
曲学文能咋说，只能说都可以……毕竟事实上也的确可以！
但各种砍刀下来后，曲学文看着新的各种零配件配置，然后来了句：“徐董，这已经和第一代原型机区别不大了，除了头盔显示器以及图像显卡采用了新技术，其他的基本都是一代机型的配置了！”
徐申学则是道：“你就说，这能不能用吧！”
曲学文道：“那自然是可以用的！”
想了想后他又继续道：“而且我们在各类算法上的技术进步，哪怕是采用第一代机型的硬件配置，我们依旧能够做出来性能超过第一代机型的产品出来！”
徐申学道：“就是这意思，既然成本的大头是各种先进芯片，那么就要考虑到芯片的快速周期特性！”
“两三年前的十二纳米工艺芯片，还是顶级工艺，价格昂贵，但是现在，便宜的很！”
“这七纳米工艺的芯片也是，现在太贵了，用不起，那么就等明年啊，明年我们的七纳米工艺产能又能增加月产五万片，而且是采用HEUV-300B光刻机生产，成本将会有比较大幅度的降低，到时候你们再用PO5000显卡和ZY38芯片嘛！”
“我们要用发展的眼光来看技术进步以及成本的降低！”
之前的时候，徐申学还被这个第二代机型的高昂硬件成本给糊弄了。
但是很快他就反应过来，芯片这东西它是会降价的，而且降价的速度还特别快！
新一代的芯片工艺价格都是非常虚高的，这是因为供不应求的关系，导致价格虚高，同时半导体工厂也会利用这种供不应求导致的价格虚高，尽可能的快速收回成本。
一座先进工艺的半导体工厂，需要的是上百亿美元的投资啊，人家半导体企业自然是会想着尽可能的利用先进工艺的这一段时间里收回成本。
但凡多拖几年，那么就有可能血本无归了！
因为半导体的技术进步步伐是非常快的，新工艺的迭代也快……这也导致了半导体工厂的各类设备的折旧费用也非常高。
其他类型的工厂的设备折旧成本，往往会用五年，甚至十年去算。
但是先进工艺的半导体工厂的设备折旧计算周期，往往只有三年左右。
半导体行业是比较特殊的，先进工艺供不应求，而成熟工艺则是多到没人要。
这也是半导体厂商们，玩命一样进行研发，尽可能的让自己维持在第一梯队，奋力争取第一的原因！
因为，第一梯队会吃掉整个行业的百分之九十以上的利润，而排名第一的企业，会吃掉其中至少半数以上的利润。
半导体行业的特殊性，也就导致了另外一个结果，那就是成熟工艺的芯片价格会迅速下跌。
现在的APO4600显卡还十五万一张，但是等到明年，后年的话价格就会大幅度下降，估计十万左右就能买到手了。
而采用2.5D封装，采用老一代构架，内存以及通讯带宽都更差的APO4500的价格，目前售价已经跌到了七八万，等到明年估计四五万都能买到手了。
不过作为对应，预计年底推出的APO5000，其价格将会非常夸张，直接来到二十万左右。
但是，虚拟设备也不是为了训练什么人工智能，它不需要用最新的显卡啊……追逐最新显卡的都是各大企业，人家是为了训练人工智能，为了部署运营人工智能。
所以能够不惜血本，二十万一张的显卡都能十万张十万张的下订单，他们只要求快速交货！
但是智云自家的智能终端，则是没必要这么赶啊，先用APO4600显卡也能凑合着用，再用上一大堆成熟芯片以及设备，然后做出来一个比第一代性能好一些的虚拟设备，把成本控制在百万以内，这在徐申学看来才是最佳的解决方式。
“把这个虚拟设备分级别，旗舰机型就用现在的这个第二代的先进配置，什么好东西都用上去，售价贵一些。”
“然后再用成熟芯片以及零配件搞一个低配版，售价控制在百万以内！”
“这样才能够打开市场，几百万一套的设备，十套设备就是大几千万的投资，就算是虚拟网吧也开不起来啊！”
“价格是关键，对了，其他一些非必要的成本也要该节省的就节省，把成本进一步控制！”
“然后研发成本先不要摊进去太多，反正研发成本都已经投下去了，以后再慢慢算！”
“控制好硬件成本，再规划一个百分之三十左右的毛利，先把业务先展开，然后我们再逐步的扩大销量，摊薄成本，降低硬件成本，进入盈利阶段！”
曲学文自然也是个聪明人，一听徐申学这话，就道：“这样的话，我们也可以效仿部分智能机器人项目的运营策略了，他们就是采取了前期不盈利，以换取更大的销量，进而摊薄成本，然后再盈利的方式！”
徐申学道：“不过，机器人项目那边做的很不错，现在硬件业务部分也开始了盈利，而且盈利很不错，他们的硬件业务为什么能盈利？因为机器人的年销量已经做到了一百多万台，大幅度摊薄了各类成本！”
“充足的销量，才是一切的根本！”
“没有销量，就没有营收，而没有营收，谈毛利率是毫无意义的！”
曲学文道：“后头，我会带团队做个方案请徐董您过目。”
徐申学道：“嗯，好好计划，找市场部门那边多了解多合作，卖东西，他们才是专业的！”
数天后，曲学文带着新出炉的虚拟设备的商业化报告找到了徐申学进行汇报。