第782章 沧澜困境（2/2）

不涨？工人不干。

肖北觉得，这件事不能硬来，要找到一个双方都能接受的方案。

两个小时后，肖北到了华威电子。

厂门口，一百多个工人拉着横幅，上面写着“同工同酬”“反对歧视”。赵铁军站在工人中间，正在跟几个工人代表谈话。工人代表里，有一个肖北认识——杨志刚，就是从凤县缫丝厂转过来的那个年轻电工。

肖北走过去，拍了拍杨志刚的肩膀。

“志刚，怎么回事？”

杨志刚看到肖北，愣了一下，然后低下头。

“肖主任，不是我们想闹。实在是不公平。我们在厂里干一样的活，甚至比深圳来的人干得还多，但拿的钱只有他们的三分之一。这公平吗？”

肖北说：“志刚，你说得对，不公平。但你有没有想过，深圳来的人，他们的工资不是马国梁定的，是深圳的市场定的。深圳的生活成本比沧澜高好几倍，房租、吃饭、交通，哪一样都比沧澜贵。他们在深圳拿一万，到沧澜来，实际购买力可能还不如你在沧澜拿三千。”

杨志刚抬起头：“肖主任，您说的有道理。但我们心里就是不舒服。”

“我理解。但罢工解决不了问题。你们堵了厂门，货车进不来，原料进不来，成品出不去。华威电子的生产停了，损失的是谁？是马国梁，也是你们。华威电子如果亏了，别说涨工资，能不能保住现在的工资都是问题。”

杨志刚沉默了。

肖北继续说：“这样吧。你们先散了，让货车进出。我跟马国梁谈，看看能不能找到一个双方都能接受的方案。如果谈不成，你们再罢工也不迟。”

杨志刚看了看身后的工友，犹豫了一下，点了点头。

“肖主任，我听您的。”

工人散了，货车进了厂。

肖北走进马国梁的办公室。

马国梁坐在办公桌后面，脸色很难看。

“肖主任，您看到了。我不是不愿意给工人涨工资，但我不能亏本经营。华威电子在沧澜的投资，本来利润就不高。如果涨百分之三十，我就亏了。”

“马总，工人要求涨百分之三十，我知道不可能。但你也不能一点不涨。工人心里有气，你不给他们一点甜头，他们不会罢休。”

“我可以涨百分之十。这是底线。”

“百分之十，工人不接受。你能不能换一种方式？比如，不涨底薪，但提高绩效奖金。干得多拿得多，干得少拿得少。这样，能干的人拿的钱多了，不能干的人拿的钱不变。工人内部会有分化，就不会抱团闹了。”

马国梁眼睛一亮：“肖主任，这个办法好。绩效奖金，我可以多拿出一些来。但有一条——绩效奖金的分配，要公开透明，不能暗箱操作。否则，工人更不满意。”

“你让工人自已选代表，跟管理层一起制定绩效奖金的分配办法。这样，工人有参与感，分配方案也更容易被接受。”

“好，我试试。”

肖北从马国梁办公室出来，又找到杨志刚。

“志刚，我跟马国梁谈了。涨底薪不可能，但可以提高绩效奖金。你们选几个代表，跟厂里一起制定绩效奖金的分配办法。干得多拿得多，公平合理。”

杨志刚想了想：“肖主任，这个办法行。但我们有一个条件——绩效奖金的分配办法，要由工人投票通过，不能管理层说了算。”

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